常看我们网站的读者可能对 Bluestacks 这家公司并不陌生，通过其推出的产品 App Player ，用户可以在 Windows 平台的设备上运行原生的 Android 应用。成立自 2010 年，Bluestacks 已经拿到了总额近 1500 万美元的融资，投资方包括 Andressen Horowitz、Ignition Venture、Radar Partners、Citrix Systems、AMD 及高通等，目前公司规模在 50 人左右。
在 PC 或平板上玩 Android 游戏是个不小的需求，使用 Bluestacks 提供的服务，用户不仅可以避免在 PC 上的重复购买行为，同时，因为移动端游戏通常比 PC 版便宜，也能给用户带来实惠。近日，Bluestacks 也宣布同 360 合作，将其服务集成在“游戏试玩”版 360 手机助手中 (如下图)，让 PC 用户可直接在电脑中运行 Android 应用，玩 Android 游戏。
同时，据 Bluestacks 中国区负责人肖蕾介绍，发展至今，Bluestacks 推出的 App Player（应用播放器）在全球已经获得超过 2100 万的用户，其中中国市场用户为占比最大的市场之一，在 20% 左右。肖蕾说，Bluestacks 在中国能有这样好的表现，主要靠的是第三方公司的推广，因为 Bluestacks 的 App Player 可供用户免费下载，很多国内的公司会在 App Player 上捆绑自己的服务后，推给用户。而现在，Bluestacks 也推出一项名为“Power by Bluestacks” 的项目将这些非官方的渠道正规化，第三方公司自己提供客服以及本地化的功能，Bluestacks 为其提供技术支持。
盈利方面，肖蕾跟我说，Bluestacks 在去年已经实现了盈利，主要靠的是在 App Player 中给 Android 应用做推广、给 OEM 做预装、以及用户若通过 App Player 产生付费行为，Bluestacks 作为渠道会得到一部分分成三个方面。
同时，肖蕾还透露，Bluestacks 的另外一款名为 Game Pop 的产品，也将在 2 月底 3 月初在美国正式开卖，这是一款让用户能在电视上玩 Android 游戏 。
水土不服是很多国外企业进入中国时会碰到的问题，肖蕾说，找到适合中国的模式以及如何做好本土化是 Bluestacks 目前碰到的主要问题。
国内外市场最大的区别是：国外 Android 应用分发渠道比较集中，以 Google Play 为主，而国内类似的渠道商可能有 300 家以上。
同时，国内外的游戏受众群体也不太一样。美国以 30 岁以上的白领为主，他们的付费意愿较强。而在国内，则是以二三线城市，可能不是很有钱，但非常愿意在游戏上花钱的人群为主，这群人相较美国游戏玩家，更愿意专研。
再者，国内大部分用户 Windows 用户依然在使用 XP 这一点也同国外不太一样。如何面对中国市场做好本地化，也是 Bluestacks 接下来要面对和解决的问题。
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